Maior rede associativista de farmácias do Brasil chega ao Mato Grosso do Sul

A Farmácias Associadas, maior projeto associativista no setor de comércio farmacêutico do Brasil, com 800 pontos de venda no Rio Grande do Sul e faturamento de R$ 1 bilhão nos últimos doze meses, estreia em agosto no Mato Grosso do Sul.

A escolha pelo Estado se deu a partir de pesquisas de mercado e análise de dados, como os da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), apontando que apenas 19% das 1.070 farmácias do Mato Grosso do Sul operam através do associativismo ligadas à entidade (dados de 2017), o que significa um mercado promissor para a incorporação da marca Farmácias Associadas.

Rede já começa com mais de 30 lojas

A parceria fechada entre a Farmácias Associadas e os empresários locais já conta com a adesão de 32 lojas neste primeiro momento. As unidades estão distribuídas em 24 municípios do Estado, entre eles a capital Campo Grande, e as cidades de Bonito e Dourados. No entanto, já estão em curso tratativas com outros empresários que desejam aderir à rede, o que podem resultar em mais de 50 pontos de venda até o final de 2018. Assim como no Rio Grande do Sul, a expansão da marca no MS está sendo liderada pelo interior do estado, que irá concentrar a maioria das lojas.

Benefícios do associativismo

A possibilidade de negociações coletivas com a indústria é, sem dúvida, o principal atrativo do sistema associativista, especialmente diante dos acordos globalizados dos grandes players do mercado farmacêutico, que diminuem a competitividade das pequenas redes e farmácias independentes. Outros benefícios, como produtos de marca própria, que apresentam melhor relação custo-benefício para o lojista, e treinamentos e ferramentas sofisticadas de comunicação e marketing também atraíram a atenção dos associados do Mato Grosso do Sul. Além disso, a equipe comercial já está atuando no Estado para firmar parcerias locais com distribuidoras e indústrias, que criam oportunidades de negociações possíveis somente quando em volumes expressivos.

Fazer parte de uma rede sólida como a Farmácias Associadas representa também a confiança para vencer o momento desafiante do mercado. “Uma das características do associativismo é a relação ganha-ganha. Queremos atuar junto aos empresários independentes de outras praças, levando a eles as vantagens e a competitividade que o associativismo proporciona. Com isso, nos tornaremos ainda maiores e mais representativos no cenário do varejo farmacêutico brasileiro”, comenta Ricardo Duarte da Silveira, presidente da Farmácias Associadas.

Identidade visual

Imediatamente após a assinatura do contrato para adesão à rede, o lojista passa a adotar o layout da Farmácias Associadas, aplicando a identidade visual da marca tanto aos ambientes internos quanto às fachadas e sinalizações externas. O processo de layoutização é fundamental para a identificação do ponto de venda pelo consumidor e dá força ao lojista, que passa a se comunicar como parte integrante a rede maior. A metragem das lojas no Mato Grosso do Sul varia de acordo com o mercado nas quais estão inseridas, com lojas apresentando desde 180m² até 400m², como a unidade na qual acontece a cerimônia de inauguração oficial da marca no Estado, em Bonito, no dia 31 de agosto.

“O associativismo tornou grandes muitos pequenos empresários que, sozinhos, provavelmente já estariam fora do mercado. Apesar de estarem resguardadas sob o guarda-chuva de uma grande marca, as farmácias integrantes da rede permanecem como propriedade dos empresários locais, estando cada um inserido de forma autêntica e atuante em sua comunidade. A proximidade com o público continua sendo a regra principal”, afirma Silveira.